淘宝卖家操纵技巧之刷单篇

(一)面对一个刷单占据80%销量的类目,如何突破?
问:本人最近找到一个奇葩类目,淘宝行车记录仪类目,从同行朋友的实际数据上,刷单占据80%左右销量,也就是抱着刷80单卖20单依然能赚钱的方式,导致正常卖直接完全被打乱,行业点击率和转化率惊人的高,自我测试刷到30%转化率依然无事,本人一天刷50单,实际出去只能5单左右,确实表示很无奈。
答:对于刷单占据80%销量的类目,一般类目来说都比较小,你有两种选择,一是刷单PK掉它(算好你产品的利润,做下投入产出的评估),另外一种方式转做其他类目,不能在这个类目上死磕,选择一个最适合的方向是成功比较关键的因素。

(二)大家对淘宝刷单这个东西怎么看?
问:时下很多人都在利用淘宝刷单这个东西挣钱,那么到底什么是刷单?他对国家经济与什么危害吗
答:我说点不着边际的。

个人看法,刷单实际上就是通过非正常手段刻意制造信息不对称,来牟取商业利益。

这种活动很罕见,很卑贱,或者很无耻么?我不这么认为。

康师傅的红烧牛肉面广告,和实际的东西相比,算不算是一种欺骗呢?

央视的广告品牌里,真的是都能做到货真价实么?

你相信淘宝评价,淘宝就会有刷单,就像你相信央视,那央视就可以刷单一样。

(三)淘宝现在如何刷单才会有效?
问:现在淘宝算法变了,刷14天 240多单都不见有流量。求高人指点。
答:正常人怎么买东西就怎么刷单。
给个店铺链接点进去看都不看直接付款,货到之后就确认加好评。这种不用说了,肯定白刷。
正确的刷单,就是和买东西一样。搜关键词,往后面翻页,翻到店里,停留几秒,把页面都看完,然后最好咨询一下客服,什么时候发货,发什么快递。问好后再拍。拍了不要急着确认。

2014淘宝双十一活动已经酝酿在即了

马云在很多人心中都是一个神奇的人物,原因在于他的长相不是很出众。但是马云绝对是从草根到走到中国首富创业的典范,今年马云带着他的公司和团队成功上市,成为中国首富,无论是天猫、淘宝、阿里作为马云的“孩子”,是他辛苦努力的成果,同时也反映了电子商务的将成为这个时代发展的趋势。

马云

双十一对于天猫商家是非常重要的日子,众所周知在天猫上的商家一般产品相对正规且具有一定的品牌效应,也可以理解为在天猫上注册的商家资金实力比淘宝要雄厚。比起淘宝双十二,双十一活动的力度猜想将会更大一些,平时品牌店的产品都相当贵,消费者也会想着在双十一当天降价或打折,买到适合自己的商品。

距离淘宝双十一活动开始还有半个月的时间,天猫商家已经开始在酝酿阶段,用什么的样式最能够吸引消费者,是打折还是降价,是促销还是打包销售呢?其实这几种方式都是在淘宝双十一活动当天商家最常见的销售手段和方式,也是消费者心里所想的。

淘宝每年在双十一当天销售的业绩令人目瞪口呆,今年淘宝中小卖家同样要抓住这个难得的机遇,在活动当天,淘宝集市店铺的销售额,同样是几倍的增长。

2011年天猫销售额33.6亿。

2012年天猫、淘宝网联合创下了191亿销售额。

2013年更是达到了350亿元的惊人销售额。

那么2014,能过达到多少呢?我们半个月后见!

 

 

 

 

双十二 你疯狂了没?

今年双十二全民疯抢活动,我们有幸参加了,并且进入了主会场,话说流量还是很不错的,可是悲哀的就是淘宝双十二活动之前的那段时间啊,眼看着流量每天蹭蹭的上去了,可是那销售额刷刷的下来了,刚开始的那阵子,我们的客服还说,这每天都没怎么有生意的,好闲的啊,偶尔的几个,就都是问问店铺啥活动的啊,什么时候开始的啊,问问就走了!!!

终于到了双十二前一个星期了,每天的旺旺都响个不停,客服们说,亲啊,这都是问活动的啊,也有一些是当时就下单的,不过追着我们客服问双十二价格,要求补差价,可怜我们的客服一个二个拿着计算机算差价的,一个一个加备注的,那天开始,销售额就慢慢的上来了一些,不过还是没有到最终的时刻

眼瞅着这双十二来了,从上午九点开始,我们白班的客服旺旺就一直闪着,每个人都是同时80左右的人,一大片的闪着。活动咨询,提前购买,加入购物车,我们的客服真是好样的,忙的中午饭都没吃的,全心全意的奋战在第一战线!下午五点多,换班的时候了,白班的都准备下班的,晚班的旺旺一挂上,就直接99+了,快捷短语,自动回复,一个一个忙的不亦乐乎…….

零点,淘宝系统在5分钟之内,瘫痪了,什么页面都打不开了,付款都付不好了,我们有几款清仓的商品,直接就被拍下架了,还是有很多的人问,活动当天晚上,我们的客服们都加班到凌晨3点,每个人都是既兴奋又掩饰不住的疲惫,不过功夫不负有心人,我们就已经接近了我们的目标50万(第一次参加这个活动,不敢定的太多,但是看到这么可人的成绩,还是很开心的)。双十二一整天,都是在疯狂中过的,白天我们投入了15个客服,售后全部变成售前,每个人的接客量都非常大,很多商品都卖完了,我们的新品羊毛呢大衣也很受欢迎,当天就卖了二千多件,还有很多其他的商品,就不一一说明了。。。。

疯狂了一天,后期就是发货的阶段了,仓库加班加点的,全部用的顺丰发货!!此次的活动很成功,我们超出了预期金额很多了,不过由于是初次参加,还是会存在一些不足,这些都会在后期完善的!!

双12活动的后遗症

众所周知一年一度的淘宝盛典–双12全民疯抢活动是何等盛大。天猫大多商家把商品设为5折包邮,再加上淘宝的极力推广,造就了双12当天淘宝网成交金额达191个亿。这个数字是什么概念相信大家都清楚。  是的,淘宝笑了~ 天猫笑了~有些C店的大卖家也笑了!为什么呀,因为他们赚到钱了啊!    这之后的结果就是他们疯狂的打包 疯狂的发货,终于。。快递被爆仓了~~~!!!

我身为淘宝网的一员一个小卖家,过着平淡无奇的接单生活,什么双12  双聚划算跟我是一点关系都没有,但是双12之后我深受其害。本来一天也只有那可怜的几个单,双12过后生意更加惨淡。 而且发出去的快递都被卡住了。温州发上海发了4天。  更有因为快递爆仓而收到中差评。。因为快递的爆仓遭到买家的无理由退款。。催快递的买家多了,就给快递公司打电话的次数也多了,导致快递接线员一接电话就说“又是你啊”!!  大姐 我也不愿意!

相信很多小卖家也和一样 双12当天苦苦等单.12之后深受爆仓之苦~~~   唉~
相信很多中小卖家跟我一样,双12的时候一直守在电脑前面,希望能听到叮咚的响声,但是守了一天也没听到,偶尔有响也是做广告的。终于在23点的时候接了一单,是个学生买的摇摇鞋,当时还说钱不够,心想着只要能卖出去,赚个信誉,就给他把运费给免了。买家说今天可以发货吧。我说今天已经23点了,快递公司都下班了。要明天一早才能发货。对方说好! 继续阅读

双12全民疯抢是“真”便宜么?

双12是“真”便宜么?

双12,让我欢喜让我忧~

每天参加各种红包活动,

浏览各种需要的不需要的宝贝,

当天败了1200元左右(不含红包),

基本都是衣服和鞋子。

截止今日收到3个快递

1、天猫毛衣链

发成了另一款项链,卖家让我把项链先寄回去,他们收到后再给我发我要的毛衣链。几经协商,现已将我的毛衣链发出,比较不满意~

2、天猫某品牌官方网店的衣服

淘了5件,合计金额615元(当天活动是满799-200元,所以衣服的总价值是815元)

为了凑够活动满减金额,买了原本感觉一般的衣服凑数,结果收到货后~~

因为寄到了家中,我在上班,所以我妈先拆了快递,如下是我娘亲开包裹后给我发的信息:“亲,很荣幸打开了你的包包,欣赏了你的宝贝,淘宝网真好,这些东东要是放在商场,亲可能一件也不要,对不起,没能让你再兴奋6小时”

回家试穿,结果色差很大,感觉还是图片比实物好看~恐怕5件得退个2、3件了。

不过卖家很给力,发的顺丰快递,而且上了运费险,这一点比较赞~

3、淘宝毛衫

双12价格和之前没区别,选择双12购买,完全是为了参加1元换购和使用红包。

颜色稍有色差,质感还不错

没收到的宝贝

4、淘宝牛皮短靴

还没收到~

双12全民疯抢价格和之前没区别,选择双12购买,完全是为了参加1元换购和使用红包。

淘宝双十二前有我喜欢的颜色和尺码,没在节前购买,结果我要的颜色和尺码已经在双12前卖完了,只好选择了另外的颜色,至今没收到,还不知道好不好看。

5、淘宝嘉年华1元秒杀项链

还没收到~

图片看上去还不错,这是双12唯一觉得超值的宝贝

6、1元换购水之密语洗发水

还没发货~,也是双12觉得超值的宝贝,但是因为参加换购活动,自己喜欢的鞋没买到想要的颜色

这就是VIVI这次双12的战利品,个人觉得淘宝组织的有些活动还是挺给力的,但是消费还是要理性,不能仅看价格,适合自己,真心喜欢才是真便宜

1212双十二绝对给力!——恰逢周年的掏心肺腑。

双十二,恰逢小编从事淘宝周年庆祝。突然有肺腑直言要跟大家交流。

小编看了很多人在淘宝上说,很多商家在双十二全民疯抢之前把产品涨价后打折 促销。小编觉得不可思议。我想,这或许是第N流的做法了吧。正所谓,三流销售拼价格,二流销售拼服务,一流销售拼理念。小编多年来,从事索尼数码的经营, 一向高卖高卖,后来毅然决然的转战淘宝,虽然利润不多,虽然生意目前还是比较惨淡,但是,小编坚信,我卖理念的想法,一定不会错。

“客户需 要的是,一套成熟的解决方案。”从小编接触淘宝第一天起,我就奉承这样一个概念。如果仅是单一用品买卖,那么这绝对不是一套成熟的方案。比如,顾客A需要 购买一台MP3,那么他可能涉及的是MP3个体,耳机,售后。大多买家会在单一产品上拼价格,血染商城,往往不挣钱还要落的一身骚。(这或许就是我们常见 的所谓“跳楼价”,民众早已厌烦不已) 聪明点的买家,可能会用售后去满足客户的某种需求,貌似也合情合理。至于小编的思路,不是这样。我先传授知识,我坚信,如果你不懂,我卖给你一个产品,我 们也仅是一次生意,淘宝万千商家,一次生意到最后必然饿死。但是,如果我教懂你初步的,给你一套解决方案,那么我相信,下次,你一定是找我。而且是纵向延 伸。或许我花两天才成一单生意,但是我未来可能节省二十天。

“客户需要的是,你所能承载的最大价值。”我们并不能万能,我们能做的就是承载 出我们所能的最大价值。如果你仅是一个商家,那么你就是能买货卖货。如果你是一个省级代理,那么你可能可以给予价格优惠。如果你是一个国代,或许你可以承 担所有的售后。每一个级别都是有其不同的承载价值。国代不去搞售后,商家去拼价格,迟早也是饿死。小编目前从事索尼部分国代产品的网络项目,我所能做的, 并不是把价格压低,我需要的,是做好商家,代理商所不能做的。每个人都要有自己的价值提现。说实话,我真不担心我扛着高价做市场,虽然我现在做的不好,但 是,迟早有商家,有代理商会直接要求跟我合作的。因为我承载了他们不能承载的东西。这是一条价值链。

“客户需要的是,你真能说到做到。”这是一句老话,但是落实到实际中,就是,你能搞定你的解决方案并且是行之有效的。你能承载好你的平台,并发挥出最大用处。

淘宝双十二,我吸取了血一样的教训

我不是个聪明人

有点后知后觉

今天双12日,我期待已久的日子

这一周太平淡了,让我有点发疯的感觉

平时一天有5-15个订单左右,这从2号到现在,基本接近0收入

我讨厌这种生活,谁叫我笨,不走在前面,拿个一两皇冠出来得瑟得瑟

谁叫我没有优势,不能在淘宝的双12,可以拍着胸膛叫卖大喊:5折啦~

没办法~我眼睁睁的等着,盼着,盼这双12的到来

想着:过完这天,我的生活也算恢复正常了

至少,可以不用像这十天那样,连基本的吃穿都得愁

我本想,这是别人的日子,是别人的双12

所以我变得懒惰

所以我干脆把直通车每天仅花的10元也暂停省下来了

想着,过完马上开,到时我的支出或许还有点回报~

所以今天,我由一个卖家变成了买家

我也在凑热闹,想差可以打扮得漂漂亮亮的回家过年,好歹也要给自己添一两件衣服吧~

从下午到晚上,一直的全淘宝乱逛,看到折扣,看到双12就心动,想买

我忽略了!

忽略了想:我这时也是一个买家,今天的淘宝大活动不是把我自己都吸引了?针对不是双12半折促销的我也一样感兴趣,一样想买啊?我的店怎么就不

能以这个主题设点活动留住入店的买家呢?

悔恨啊~

真的笨得像头猪!

晚上跟朋友聊天

Y说:你今天不错吧,比双11好哦?!(后来才明白,这句话好讽刺哦)

我说:还行吧,够我今天狂购的开销了

Y说:我朋友平时每天平均两三单,今天他冲破一百了

我说:哇?是有参加淘宝双12的吗?

Y说:没有,我们店也不错,今年最旺的一天吧,突破6W

……..

我无语了,心里的那滴悔恨的眼泪流了下来

我,错过了~这个双12不是别人的,是属于所有淘宝公民的,包括买家和卖家!

心里的浪在翻滚,

我一直在思索这个事件

原来是我没明白:暴风雨来临前的平静

没能稳住自己的心对待这份平静

活动前,买家平静等待双12,卖家在准备双12

活动中,买家狂扫双12,卖家也在双12中奋战~这2011最后的一炮

能否拿到高额年终奖,就靠它了~

唉,错错错,吸取这“血”一般的教训吧~

我的店,给自己加油!

下次机会,我一定会抓住你!

【卖家自爆】双十二守夜 守到如此买家 悲剧!!

大家好,我是北风、是一家男装店的小小掌柜

双十二–也就是昨天  全淘宝都在搞活动。虽然小店没有上得了官网活动,但自己也在店里搞了活动,想趁双十二这辆年终快班车 小卖一笔  所以晚上一直守店到凌晨两三点,不过悲剧来了凌晨0点多 的时候 一买家来说要买宝贝 不过要给差评  刚开始还高兴了一把  守了整晚 终于守到了一位上帝了   不过来的不是上帝 是恶魔   不说了上图 大家看看这是上帝还是恶魔。

忙碌中 没能及时回复

亲 买衣服 不用问这个吧  再说我是帅哥不是美女

到这我已经很怀疑他来这的初衷了   所以没告诉他

亲  我承认您是我们卖家的上帝  可您也不用这样吧

亲 本店是小店 请不起客服呢  再说我印象中您没来过小店啊   来过小店的我都有记录呢

到这告一段落 谁知第二天中午他又来了

亲  我都没有得罪过你   何必这样苦苦相逼呢

亲  我们这没有差评 因为我们下了很多功夫 您也不能因为这来为难我们吧 我们起早贪黑的已经很不容易了

到这 终于结束了  可是我开心不起来  为什么会这样呢

希望以后不要再遇到这样的情况 阿门!!!!!

最后祝各位卖家生意兴隆   各位买家购物开心

降价促销,以前买的顾客不高兴了

我店里主推的一款宝贝,质量不错,最近卖得也好

为了迎合双十二,我低价促销了一天半,是没利润的。但就是为了占点流量和人气

今天一个老顾客收到宝贝了,其它宝贝评语都很好 ,就是这款宝贝只写了一个好评,一看就是自动评的

我心里真不舒服,按理说这样的质量不至于连一个字都懒得写啊

本来想问买家的,想想算了

刚才就准备睡得时候,买家叮咚我了

原来是嫌我在她买后就降价了,心里不舒服,郁闷

要不是看在宝贝不错的份上,恐怕就不给好评了

哦,好险啊

促销原来也有这么多问题在里面

我还真没考虑到

看来以后要注意了,这确实是一个问题,让曾经买过的人心理不舒服

不知道大家是怎么做的。

不可能不促销吧,有了人气才有可能被搜索到,才有可能有更多的成交量

矛盾中~

其实 真的不好做 呢同样的衣服就是不同时间买,相差大的话买家肯定不高兴的

所以说我们卖家要考虑的就很多了哦,尤其是像我们起步不久的小卖家,还有很多要经历要学习。但我们也买过其他店里的东西啊,我们的身份也是买家,将心比心,相信买家朋友们会体谅的!一起努力哈!

双12活动经验

这次双12预先做了准备,所以比较从容的达到预想目标。

首先吸取上次双节的换购经验仔细看了换购要求,准备订单,

然后就努力抽取红包,红包没秒到一个,只是5元一元的辛苦抽来的。

 

 

这次我一共用了3900元,下了29个订单,

自己买了700多元,5个订单,其余都是帮朋友买的,

做了好久的功课,列了清单,标明了现价与12价,

标明了库存与买的先后次序,

在双12前和每个店家都在咨询了下,

预先充值抢红包没中一个,

到了双12坚持到0点,结果下第一个单后就卡住了,

后来虽然可以下单,但全部不能付款,

为了抢少库存的单,我还是艰难的努力的下着单

然后在两点第一时间抢到800+1的换购拖把。

 

两点多同事还在旺旺上给我发要买的东西,我是实在

受不了了,换购目的达到,就下线白天继续买

 

白天在陆陆续续买了一堆东西后,我又一次次确定收货地址

同事晚上又去存了700,也在当天用完

 

在期间调剂一单给群友用红包买,我付现金,还预留了一单防万一

 

最终这单在12号成交,支付宝为0 银行余额9元

 

 

这次一共用掉3923元,达到预想目标

 

红包全部兑现用完,换购完成

 

遗憾没有抽到充值红包,免单红包之类,连捉猫猫都是最后一个点才抽到红包

 

购物总结:

 

天猫店就一家收了我的运费,他家没参加活动

卖家的物品都确实是最低价,相对划算

反正要买要用,便宜卖最好

 

换购一定要注意规则,注意哪些才能换购

 

 

郁闷的地方:最郁闷的就是10和12白天我想睡会,那商家短信如雨点般向我发来,弄得我真要发狂了