小卖家的3年淘宝之路

想了很久 不知道怎么从何说起!

2015年4月24号 ,这是我第一次接触淘宝, 从而开始了长达3年的淘宝之路!(目前还在继续)

刚开始接触淘宝还是因为身边亲戚有在做淘宝的, 这一年因为结婚的缘故, 离开了自己原先的公司 ,结婚后老婆又怀孕要生了 【未婚先育的 哈哈】,就一直待在家照顾家庭!记得当时因为在家没事做 ,刚好有亲戚朋友在做淘宝 ,所以就选择了做淘宝, 一开始没经验没货源 ,任何与淘宝有关的我几乎是一窍不通!然后就和我亲戚说帮他卖 ,他帮我发货 ,一单给他5-10块钱!(类似代销)

就这样, 开了我在淘宝的第一家店铺!

一开始发布宝贝什么也不会 ,都是亲戚示范了一次 ,后来自己慢慢琢磨 ,中间在家没怎么打理 ,老婆生完孩子做完月子大概5月底 ,我离开家 ,去了那边 (淘宝货源地 我是做家纺的 相信明白的人都知道地点在哪里 我亲戚他们都在这边),刚开始来吃喝拉撒都是和他们一起, 也没生意, 偶尔叮咚一下 ,心情那个激动 ,只有新手才会理解, 但是一看才发现全TMD打广告的, 因为那一年上半年淘宝对品质这一块管控不是很严 ,相对来说稍微好做点 (比如:化纤的东西 标题可以写成全棉的 成分可以写成聚酯纤维的)【现在不行了】。

前期S单S了一些销量 (几十个)淘宝客佣金也设置了一下, 这是当时唯一懂得方法 慢慢的, 偶尔开始有成交 (和产品标题 价格也有一部分关系 ) ,到8月份的时候一天能卖十几单了, 很不错啊, 很满意、 满足了, 那时候一单10块钱利润左右 一天一两百, 也不错了! 比上班好 (当时的想法)

很快 9月份 开了第二个店铺(用我老婆身份证开的)。

刚好这个季节是我们这个类目【家纺】的旺季 加上积累了一些经验!第二个店铺开起来比较顺利 ,没多久一款产品就卖起来了 ,从一天几单到后来十几单 !2个店加起来一天几十单 相当不错了!

10月份【改革开始】

10月份 记得很清楚 ,这个月淘宝开始改革 注重品质!所有的产品描述必须和实物相符 ,不是全棉的东西不能标题中含有全棉、纯棉的字样, 当时刚好赶上妹妹结婚(堂妹) 回老家了, 也没注意 ,直接把我新店这个链接下架了, 当时已经300多销量了, 后来等我回来才发现 ,然后就直接修改了, 产品标题和描述 大修改 改完上架, 呵呵···卖不动了 慢慢这个链接就废了 ,然后, 10月底 第一个店铺这个链接也被查到了(因为新店的例子 所以老店没敢动 怕卖不动), 结果还是难逃法网,  没办法 ,下架了只有修改再上架, 果然 ,改了就卖不动了!当时已经月底了 ,还有半个月就到淘宝双十二活动了, 当时听别人说双十二的销量多好多好 我当时却没不掉了 ,唯一能卖的两个链接全部Over了。

着急 ,没办法, 第一次接触了直通车!半个月时间, 用这几个月辛苦赚的一两万, 全部砸了直通车, 又赶上双十一双十二的一批销量。 冲到了几百销量 ,停车后每天能卖20单左右【不要问我直通车技巧 那个时候啥都不动 开车200个词加满 就这样】 年底算账才发现, 这一年 ,去掉花销、 房租、 推广 、S单 等等到头来还亏一万多!呵呵 结束了 2015年!

2016年开始!走上了不归路 !年后 15年推得那款产品。

因为春节期间的盲期, 导致销量下降, 年后也卖不动了! 但是店铺有一款产品, 却自己无缘无故卖起来了, 从一天几单 ,到后来的十几单 ,二十几单! 这一款利润也比较高 20元左右 ,但是好景不长 ,产品质量不过关 ,售后 、差评 、退货比较多, 慢慢的卖不动了。 当时着急 ,有开了直通车维持销量, 开了一两万, 但是还是没有保住这个链接 ,最后还是死了。 挣的钱也亏了, 全砸了直通车!(事实证明 一个好的款才是王道 否则没办法生存的)

2016年, 开始玩起了活动天天特价!慢慢的摸索 我记得最高的一个月我报名通过了7次天天特价活动【此时我已经4个店铺了 中途又开了2个店铺 轮换着报活动】

到下半年9月份赚了一点钱, 因为类目原因, 考虑到双十二 和应季的 产品 ,当时用赚到的钱和存款 一共十几万, 砸了一款产品直通车直接砸, 第一个链接亏了2万块 ,因为S单被查到了, 直接降权 那个心痛啊 ,没办法 ,当晚重新发布了一个链接 0销量, 直接开车 ,开了3天, 平时一天开200块钱要到第二天下午才点完 ,那天晚上 200块12点以后 10分钟就点完了 ,我就奇怪 ,又加了300 ,没一会又点完了, 我就郁闷 ,开始打电话问朋友, 他们说有可能款有优势, 淘宝在给扶持和流量曝光, 当天白天我就直接放开点 点了2000块 ,到下午就点完了【我每天都是限额的 】 那一天 晚上就开始降价 降了就开一点试试 ,一直降 一直降, 后来一天最高的时候开6000块, 销量确实蹭蹭的起来了, 最高的时候一天200多单, 利润在20-25元左右!心想 加上双十二的量 之后直通车停掉 应该可以赚钱的 ,当时算好的【投入多少 销售多少件会回本 多少件会盈利】。

当时一个月的销售额达到一百多万, 平均一天4万左右的销售额(找不到销售额的图了 不然发图了) 忙不过来 找人 帮忙!

本来按照计划是很好的, 但是当时货源又出问题了 ,厂家断货了 !有点事情, 后面的有时间我在说哦。

忠告::各位新手们 ,千万不要盲目的去做, 我自己就是一个例子, 当你决定做一款产品时, 真的要分析清楚 ,价格 、品质、 货源 、花型款式、 真的缺一不可!否则 ,必死 除非你是土豪、 拿钱硬砸 砸个几十万上百万的!否则不要盲目的去做!

评论已关闭。