【玩转1212】淘宝双十二与买家互动在各个阶段可以这样玩

在这里说说我个人的双十二活动方案是怎么在整个活动中贯穿了与买家中间的交互的,中间还存在很多已知或者未知的问题,希望大家能多提出批评建议!

 

活动前提:

店铺和帮派之间的流量交换

由于我的店铺目前还是扶植版,无法安装帮派插件,所幸有旺铺2012,可以自定义页面950布局的页面。我在店铺开设双十二活动专场,并且将店铺中的流量引入店铺帮派中,在帮派活动中也将相应的流量引流过来。

 

活动阶段介绍:

 

一、“双十二”活动亲说了算,亲说几折就几折

 

由亲们投票选择双十二的活动宝贝,收藏宝贝即可得百元大奖。

这是在活动挑选参加活动宝贝的阶段,让买家帮我们挑宝贝。

让买家通过挑选宝贝并收藏宝贝的方式表达自己的意向,按扎收藏量排序选择二十款宝贝为活动宝贝,根据收藏量的多少来确定宝贝的折扣,宝贝的收藏量越高,折扣就越低,并且评选出若干位最早完整收藏20个双十二活动宝贝的买家,奖励高额的购物优惠劵。把买家再次从帮派引入店铺,并且有目的性的查看店里的所有宝贝,挑选自己喜欢的宝贝。

这个过程中挑选的宝贝更有吸引力,并且能提前为店铺带来一定的流量。

 二、悬赏通缉”标签党”,千元大奖收”宝贝宣言” 

 

千元大奖悬赏亲们制定已选好宝贝的标签和宝贝宣言。

这个活动是原样照抄了官方帮派中在谈到挑选标签和宝贝宣言的干货中的一个示例,通过“利诱”买家与卖家进行互动,帮助挑选出更加合适的标签和宣言。在这个活动中能够再次为店铺的20个活动宝贝带来可观的流量,提高帮派的回帖率,发帖量。再次作用于店铺的流量,店铺与帮派之间相互促进,形成良性循环。

三、宝贝精灵大扫荡,折上更加折

院长亲自带头组织“打野战”,去双十二活动战场寻找NaNa美妆学院的二十个活动宝贝精灵,找到并加入心愿单,截图并且在美妆学院发帖。即可原折扣基础上再享受9折优惠。

这个活动是在挑选好标签和宣言的前提下,再次通过利诱的方式让所有买家去双十二活动页面对应的标签页寻找我们出现频率不高的的宝贝,在找到后加入心愿单并截图在帮派中发帖或跟帖,在后期购买宝贝时就以该贴为凭证就可以在原折扣的基础上再次享受一定的折扣。如果宝贝需要一段时间才会出来,只要“利诱”程度够高,买家就可能直接在标签页下守株待兔,等候宝贝出现。在这个互动过程中可以使宝贝的活动收藏量再次非正常的增长,进而增加宝贝在活动页面的出现几率;同时再次提升了帮派的活跃度,从而为店铺带来更多的流量。

 

最后就是活动的奖励兑现了,活动奖励兑现过程中,个人认为主要是要增加客户的信任度,进一步提升忠诚度。所以必须在考虑到人力和资金成本的前提下,制定恰当的兑换规则。

【玩转1212】淘宝双十二与买家互动在各个阶段可以这样玩》上有 2 条评论

  1. 临双十二仅两周时,老板丢给我一任务

    联合几家兄弟店铺,一起做个双十二的联合活动

    仓促收集各个店铺的资料

    绞尽脑汁,熬夜修改整体活动方案

    整整两天两夜把活动方案整出来

    叫上各店铺掌柜和设计团队一块讨论可行性、制定进度表

    而后就开始将近8天时间的推广

    找过媒体、联系过SNS、也找过第三方淘客平台

    一圈下来,得出一个不得不面对的现实,由于经费有限,不得不转投站内

    每天盯着进度,看着一面面一张张上线,一款款宝贝焕然一新,店铺增添了许多节日的喜庆

    连着两天检查所有链接入口,图片文案信息

    满怀欣喜的来到双十二,等待着客户对之前工作的检验

    结果…

    现实是残酷的,用今天非常实际的销售额来说,这期活动是及其失败的

    原因有好多,不想一一罗列,不想找借口!

    没做好就是没做好!

    唉…只能等待下次活动,这次活动给我的下一次活动带来新的启示!

    虽然过去了,但是还是附上自己店铺的地址

  2. 这个双12,不温不热的 ,会不会是双11同志们都太疯狂 ,到了双12就没有热情了呢 ?!

    还好~算是有一点成绩

    加油吧~~坚持就是胜利 !

发表评论