1212双十二绝对给力!——恰逢周年的掏心肺腑。

双十二,恰逢小编从事淘宝周年庆祝。突然有肺腑直言要跟大家交流。

小编看了很多人在淘宝上说,很多商家在双十二全民疯抢之前把产品涨价后打折 促销。小编觉得不可思议。我想,这或许是第N流的做法了吧。正所谓,三流销售拼价格,二流销售拼服务,一流销售拼理念。小编多年来,从事索尼数码的经营, 一向高卖高卖,后来毅然决然的转战淘宝,虽然利润不多,虽然生意目前还是比较惨淡,但是,小编坚信,我卖理念的想法,一定不会错。

“客户需 要的是,一套成熟的解决方案。”从小编接触淘宝第一天起,我就奉承这样一个概念。如果仅是单一用品买卖,那么这绝对不是一套成熟的方案。比如,顾客A需要 购买一台MP3,那么他可能涉及的是MP3个体,耳机,售后。大多买家会在单一产品上拼价格,血染商城,往往不挣钱还要落的一身骚。(这或许就是我们常见 的所谓“跳楼价”,民众早已厌烦不已) 聪明点的买家,可能会用售后去满足客户的某种需求,貌似也合情合理。至于小编的思路,不是这样。我先传授知识,我坚信,如果你不懂,我卖给你一个产品,我 们也仅是一次生意,淘宝万千商家,一次生意到最后必然饿死。但是,如果我教懂你初步的,给你一套解决方案,那么我相信,下次,你一定是找我。而且是纵向延 伸。或许我花两天才成一单生意,但是我未来可能节省二十天。

“客户需要的是,你所能承载的最大价值。”我们并不能万能,我们能做的就是承载 出我们所能的最大价值。如果你仅是一个商家,那么你就是能买货卖货。如果你是一个省级代理,那么你可能可以给予价格优惠。如果你是一个国代,或许你可以承 担所有的售后。每一个级别都是有其不同的承载价值。国代不去搞售后,商家去拼价格,迟早也是饿死。小编目前从事索尼部分国代产品的网络项目,我所能做的, 并不是把价格压低,我需要的,是做好商家,代理商所不能做的。每个人都要有自己的价值提现。说实话,我真不担心我扛着高价做市场,虽然我现在做的不好,但 是,迟早有商家,有代理商会直接要求跟我合作的。因为我承载了他们不能承载的东西。这是一条价值链。

“客户需要的是,你真能说到做到。”这是一句老话,但是落实到实际中,就是,你能搞定你的解决方案并且是行之有效的。你能承载好你的平台,并发挥出最大用处。

1212双十二绝对给力!——恰逢周年的掏心肺腑。》上有 5 条评论

  1. 刚过了双11,没成交,对于我们新手可能是正常吧!

    有了这次经验(好像关我们事的)应该开始筹备下一轮的战场,有什么办法能起死回生呢?

    我的办法是开车,尽快上车,通过平台先增加浏览量,有了流量才有成交的希望,您们说是吧!

    加油加油

  2. 双十一我知道是神棍节,但是双十二又是什么节日? 为什么这个词总是在网上无所不在,而我却不知道是为何如此, 是不是我真的out了????

  3. 双十二那天的秒杀活动,我参加了。但是什么都没秒到,桑心啊。当时就看了一下秒杀的交易记录,都是0.03秒秒杀完成的,秒杀是要回答一个问题的,怎么做到的呢

发表评论