淘宝促销活动“全民疯抢”之我见

2012年12月12日,“全民疯抢日”, 又一次声势浩大的淘宝活动,为此淘宝网也是做了大量的工作,从策划到招商等等一系例的工程可谓是煞费苦心了。要感谢淘宝网,因为至少这种活动有可能使得文 广大的消费者得到一些实惠,作为商家也借此也可能提升一定的销售量。但我想说的是对于消费者也好,对于起卖家,特别是中小卖家来说,并不是一件不值得好好 思考的事。

    首先说对于消费者来说,也许通过这样的促销活动,消费者收获价廉物美的商品,但却也有可能存在以下几种不利的情况。一是商品的质量是否能够真正得到保证?二是那些狠折的商品真能体现其原有的价值?三是有些商品真是您现在所需要的?

    这种大型的促销活动,参加者或者说有资格参加者往往是大卖家,那么,对于基本打到5折以下的大力度的促销活动,有几个问题需要提出来问一下,一、卖家是否需要取得利润?二、如果有利润,那利润如何体现出来呢?三、如果没有利润,为什么依然有那么多的卖家参加呢?

   对 于第一个问题,我想答案应该是肯定的,无论是大卖家也好,中小卖家也好,利润必然是其首要目的,而利润的体现当然可以有不同的方式。那就是第二个和第三个 问题需要回答的。现在就回答第二个问题,利润如何体现?我想大约会是以下几种情况。首先是提高原来的价格,当然不会是已经早就上架的商品,而是新上的商 品,提高价格然后再打下来,估计还可以有一定的利润;其次是降低商品的成本,由此便就产生了商品的质量是否可以得到保证的问题;第三可以是对库存商品的处 理,这时卖家也许会产生亏损,但处理好库存的商品对其来说不见得就不是好事;第四,就是商品原本就是暴利,打些折扣下来依然还会有利润。也许还有其他方式 可以体现,比如提升销量取得反利行等等。所以在上述这些情况下,对于消费者来说不一定是件好事。再来回答第三个问题,如果没有利润,为什么还有那么多的卖 家要参加呢?唯一能想到的一点就是提升店铺的人气,提升店铺和商品的知名度。这一点对于中小卖家来说尤为重要,中小卖家有时确实需要牺牲自己的利润甚至亏 本来提升店铺的人气!而对于大卖家来说,提升人气已经不是其主要目的,因为他们本身已经具有了很好的客户群,店铺也不愁没有人气。所以对于踊跃参加也要区 分不同的卖家,中小卖家也许是为店铺人气,店铺知名度,但限于条件,他们往往会被关在活动的大门之外。而大卖家不必为此目的来牺牲自己的利益,如果大卖家 不是为了人气,那只能有两种情况,一是大卖家们确实是为了回馈老客户,另一种就是其实他们始终没有牺牲利润,甚至……你懂的!

    所 以,面对如此轰轰烈烈的促销活动,消费者一定要擦亮自己的眼睛,当然我们的消费者是火眼睛睛的,一定会有自己的判断!而对于那些本已没有什么利润的中小卖 家们,我想说一声:不要成为价格战的牺牲品!促销有很多其他方式,有些方式不一定适合自己,大卖家们也不是通过价格战才成为大卖家的。我们已经见惯了传统 市场上的价格战,对其后果也是见仁见智,而网络市场也真的需要这样的价格战吗?

    有初无意指责淘宝网开展促销活动的初衷,也无意质疑卖家们参加活动的目的。有初只是把自己想到的感觉困惑的一些问题提出来,抛砖引玉而已!

淘宝促销活动“全民疯抢”之我见》上有 1 条评论

  1. 好就没有来发帖了 最近生意好忙 有好多的事情要做 自己一个人要做售前和售后还要打包 好辛苦 啊 !但是我自己却好开心 啊!虽然我的生意不是很好.但是自己好满足啊!…………呵呵呵

    在生意当中遇到几个买家 虽然很难缠 但我还是很耐心的为他们服务 .这几天的流量也上升不少 也多了好多顾客 这是最让我开心的 我这几天的辛苦还是没有白费啊 以后我会每天都来看贴发帖 会让自己的店铺越来越好

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